La Solution DETA
LA solution pour structurer et maximiser vos revenus
Chez DETA, nous agissons comme Directeur des Revenus externe pour votre entreprise. Cela signifie que nous prenons en charge l’ensemble des leviers liés à votre croissance : la stratégie, les ventes, le marketing, les outils, la structure, le service client, et même le recrutement.
Notre rôle est de
diriger, structurer et implanter les actions nécessaires pour générer des revenus durables sans que vous ayez à embaucher un cadre à l’interne.
Nous assurons la cohérence entre les décisions stratégiques et leur exécution sur le terrain, tout en vous laissant avec des systèmes simples, efficaces et prêts à évoluer.opose une méthode éprouvée pour transformer les ventes des PME.
Ce que vous gagnez avec notre Solution:
- Plus de revenus sans effort supplémentaire
- Un positionnement de leader dans votre industrie
- Des ventes plus structurées et performantes
- Un gain de temps et d’efficacité
- Une réduction de l’incertitude dans vos ventes
- Une croissance durable et sécurisée
- Une tranquillité d’esprit
Notre Processus en Quatre Étapes
01
Définition des Objectifs et Priorités
Nous établissons une feuille de route claire en identifiant et priorisant les actions stratégiques essentielles pour maximiser vos revenus.
02
Diagnostic et
Analyse
Nous analysons en profondeur vos processus de génération de revenus (ventes, marketing, rétention client) afin d’identifier vos défis et les opportunités d’amélioration.
03
Rapport de Recommandations
Nous vous fournissons un rapport détaillé basé sur notre analyse, avec des recommandations stratégiques adaptées à votre entreprise. Ce document met en lumière les priorités d’action et les ajustements nécessaires pour améliorer vos revenus.
04
Implantation et Accompagnement
Nous vous accompagnons dans la mise en œuvre des recommandations issues de notre diagnostic, en intégrant des outils concrets à travers notre Playbook DETA.
01
Diagnostic et Analyse
Nous identifions vos défis et opportunités grâce à une analyse approfondie de vos processus et performances commerciales.
02
Définition des Objectifs et Priorités
Nous établissons une feuille de route claire, en priorisant les actions stratégiques pour maximiser votre croissance.
03
Conception des Solutions
Nous développons des outils adaptés : script de vente, cartographie du cycle de vente, optimisation des outils et formations ciblées.
04
Implantation et Accompagnement
Nous vous accompagnons dans l’exécution des stratégies, avec un suivi personnalisé pour assurer des résultats concrets et durables.
Nos Solutions Concrètes
En tant que Directeur des Revenus, nous analysons et optimisons chaque levier dans une logique de génération de revenus globale, en tenant compte de vos objectifs de croissance, de vos canaux de conversion et de votre capacité opérationnelle. Voici les outils que nous mettons en place selon les besoins :
Établissement des Fondamentaux
Diagnostic et alignement stratégique des bases de l’entreprise : vision, mission, valeurs, positionnement et offre principale.
Alignement Ventes-Marketing
Revue de la stratégie marketing et des messages clés afin d’assurer une cohérence complète avec les objectifs de vente. Cet alignement permet de générer des prospects mieux qualifiés, de renforcer l’efficacité commerciale et d’unifier les efforts de croissance.
Cartographie du Cycle de Vente
Visualisation claire des étapes du cycle, identification des zones de friction et alignement des rôles pour fluidifier le parcours client.
Prévisions et Modèle de Croissance
Création d’un modèle prévisionnel basé sur vos taux de conversion, vos objectifs et votre capacité opérationnelle afin de suivre votre progression de manière structurée.
Stratégie de Prospection
Définition d’une approche ciblée pour identifier, qualifier et convertir de nouveaux clients, tout en optimisant les efforts de votre équipe.
Plan de Vente Personnalisé
Un plan complet et opérationnel qui structure l’ensemble du processus de vente : discours, séquences, gestion des objections et conclusion.
Calendrier Commercial
Création et implantation d’un calendrier commercial structuré : priorités hebdomadaires, rythme de prospection, rituels de gestion, et points de suivi.
Optimisation des Outils
Structuration des données, sélection ou amélioration du CRM, création de tableaux de bord décisionnels adaptés à vos objectifs de croissance.
Recrutement de Talents en Vente
Identification des profils adaptés, accompagnement dans le processus d’embauche et intégration structurée des nouvelles recrues pour garantir leur efficacité dès les premières semaines.
Formation Équipe de Vente
Renforcement des compétences clés, simulations pratiques et coaching pour maximiser la conversion et la constance dans les résultats.
Formation Gestionnaires
Développement du leadership commercial, suivi des indicateurs clés et gestion des priorités pour maintenir un haut niveau de performance.
Stratégie de Fidélisation et Rétention
Mise en place d’une approche structurée pour renforcer la satisfaction client et prolonger la durée de vie des contrats. Suivi des indicateurs clés, création de programmes de fidélisation et identification des leviers de rétention adaptés à votre modèle d’affaires.
Le Playbook DETA : Conçu pour Grandir avec votre Entreprise
À la fin du mandat, vous recevez un dossier regroupant :
- Un rapport d’analyse des priorités identifiées.
- Un résumé des actions mises en place.
- Des outils et supports conçus pour vous accompagner sur le long terme.
