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Structurer vos ventes sans VP des ventes : une approche plus agile pour les PME
Embaucher un VP des ventes n’est pas toujours la bonne réponse pour structurer ses ventes, surtout dans une PME. Cet article explore une alternative plus accessible et plus flexible : l’accompagnement par un Directeur des Revenus externe. Découvrez comment structurer efficacement votre département de vente sans embauche à temps plein, grâce à une approche stratégique, personnalisée et orientée résultats.
Les erreurs fréquentes qu’on voit dans les ventes des PME québécoises
Beaucoup de PME au Québec mettent beaucoup d’efforts dans leurs ventes, mais sans cadre structuré, ces efforts se dispersent. Cet article met en lumière les erreurs les plus fréquentes observées sur le terrain : pipeline flou, manque de suivi, mauvais alignement entre marketing et ventes, ou encore absence d’indicateurs clairs. Découvrez comment éviter ces pièges récurrents et transformer votre structure de vente en véritable levier de croissance.
Pourquoi externaliser la fonction de Directeur des Revenus en 2025 ?
En 2025, structurer ses ventes sans alourdir son organisation devient une priorité pour les PME québécoises. Cet article explore pourquoi de plus en plus d’entreprises choisissent d’externaliser la fonction de Directeur des Revenus, afin de bénéficier d’une expertise stratégique sans embauche à temps plein. Une approche plus flexible, plus rapide… et plus rentable.
